Sales Sparring
Ton dojo social. On s'entraîne.
Une vraie situation t'attend ? Décris-la, on la répète ce soir.
Situations flash, chrono, verdict immédiat.
Le prospect au téléphone, en temps réel — il te coupe, tu le coupes. Mode payant, coach en coulisse.
Sortir du flou : obtenir une décision ou une étape concrète DATÉE (un pilote, une date de mise en service en septembre, un rendez-vous de signature).
Ne PAS vendre : décrocher un rendez-vous de 20 minutes (ou une démo de 2 minutes sur son téléphone) à un moment calme.
Mener une vraie découverte SPIN : faire émerger et chiffrer AU MOINS une douleur réelle par SES mots, avant toute présentation — puis verrouiller la suite (démo datée).
Annoncer et TENIR le prix (recadrer vers le retour, échanger toute concession contre une contrepartie) et conclure sur un devis + une date.
Ne pas convaincre par l'argument : désamorcer le passif (labels, accusation audit), recréer un minimum de confiance et obtenir UNE toute petite étape (démo 2 minutes sur son téléphone, ou l'accord d'être rappelé en septembre).
Canaliser l'enthousiasme SANS sur-promettre : verrouiller un démarrage sur UN hôtel avec un périmètre net (et noter les idées d'intégration comme « à étudier », jamais comme promesses).